作為上半年規模最大、最具爆發力的促銷大檔，618購物節已成為各大品牌搶攻流量與轉換率的兵家必爭之地，但在行銷節奏越來越快、消費者選擇越來越多的情況下，購物節不再僅是價格的競爭，更是行銷策略的一大考驗。

域動行銷團隊洞察市場脈動，提出三大核心策略，以「混血數據分析」全面進化618戰場，協助品牌用更少的預算，做出更有效的決策，打出真正「有感」的行銷戰役。

一、洞察搜尋熱度，精準規劃走期與返場

依照過往的搜尋趨勢，618購物節的相關搜尋熱度在活動正式開跑前不高，適合品牌及早佈局預熱，將有效提高轉換率與搜尋曝光。

在我們設計的策略圖中，廣告建議如下：

• 預熱期（6/6~6/10）
  釋出主題優惠資訊，導流至活動頁或商品頁，建立品牌存在感。
• 高峰期（6/11~6/18）
  加大優惠力度，強打限時折扣、明星商品，刺激即時購買。
• 返場期（6/19~6/25）
  活動結束後一週熱度仍高，適合延長戰線、促成補買潮。

根據數據分析，618結束後一週搜尋熱度雖略降但仍高於平均值，意味著品牌若能妥善安排「返場優惠」，有機會再創一波營收高峰。

二、把握焦點類別，加倍提升行銷轉換率

從電商搜尋關鍵字及購買行為來看，消費者於618購物節期間的需求集中於「高實用性」商品，其中又以下列三類更為熱門：

1. 3C

• 代表品項：耳機、手機、充電線、行動電源、滑鼠⋯⋯
• 特色：加購其他商品的可能性高，是提升商家整體轉單率的利器

2. 家電

• 代表品項：冷氣、除濕機、空氣清淨機⋯⋯
• 特色：實用性高，CP值是重點，建議強調節能、省電的特色

3. 居家日用品

• 代表品項：洗衣精、衛生紙、衛生棉⋯⋯
• 特色：多為大包裝或箱購，建議設計滿額優惠或推出購物節限定組合

這些焦點類別是搜尋趨勢與銷售數據重疊最高的熱區，建議品牌將廣告投放與促購機制聚焦於這三大類別。

三、深描受眾輪廓，分眾投放才是王道

在數據致勝的時代，「認識受眾」不再只限於定義性別與年齡，而深入理解其行為驅動與消費決策偏好，才能分眾投放廣告，最大化投廣效益。

什麼樣的人，會買什麼樣的商品？這個問題在618購物節期間是最重要的關鍵。

透過混血數據的交叉比對，我們將本次618購物節的主力TA分為兩類：以3C和家電為消費取向的客群，以及以居家日用品為消費取向的客群。以下將分析這兩種客群的行為，及建議的行銷方式：

【以3C及家電為消費取向的客群】

• 年齡：25~44歲
• 性別：男女占比相近
• 特性：精打細算，偏好高CP值產品，價格敏感度高
• 偏好資訊：促銷快訊、限時折扣、買家評論、使用分享

　建議對應策略：

• 溝通方式： 使用「節電」、「限時優惠」、「使用者見證」、「售後服務」等詞彙提高信任感
• 素材設計： 針對不同產品需求設計多版本圖文，進行精準分眾投放
• 內容布局： 強化KOC分享內容於官網、EDM與社群，提升決策轉換率

【以居家日用品為消費取向的客群】

• 年齡： 35~44歲
• 性別： 以女性為主
• 特性： 價格敏感度高，常利用促銷機會囤貨，偏好便利通路（電商、超商、量販店），重視快速到貨與選擇多樣性
• 偏好資訊： 折扣活動、優惠方案、便利性、配送資訊

　建議對應策略：

• 溝通方式： 清楚傳達「折扣」、「優惠方案」、「快速配送」等關鍵訊息，打中價格與效率訴求
• 素材設計： 強調「一鍵補貨」、「限時囤貨優惠」、「快速直送」等特色，搭配圖示強化便利性印象
• 內容布局： 在購物節活動頁設立「囤貨專區」、「一站式補貨頁」，並分享好評截圖，讓消費者快速決策、安心購買

618購物節不只是比誰價格殺得兇，更是比誰更懂消費者、佈局更精準。